Guadagna col Tuo Blog con l’ Advertising Diretto

Autore: Davide Tommasin
Pubblicato il 13 novembre 2008

Se hai un sito o un blog ci sono vari metodi per poter guadagnare: la soluzione più lucrativa è quella di trovare inserzionisti.

La publicità diretta è la soluzione più lucrativa, ma trovare inserzionisti forse è una cosa non del tutto semplice rispetto ad inserire con un semplice copia incolla codice per inserire i banner Adsense o di altri tipi di affiliazione.

Ho letto un post di Daniel Scocco che spiega con la sua esperienza diretta in questo campo come poter iniziare a muoverci per poter guadagnare col nostro blog.

L’ articolo si suddivide in vari step spiegando sommariamente le procedure ed i requisiti per muoversi nella vendita diretta di spazi pubblicitari sul tuo blog o sito che sia.

Advertising sul tuo blog

Advertising Diretto - Pro

Guadagni superiori: rispetto ad altri modelli di lucro il modello di vendita diretta degli spazi pubblicitari ti daranno la possibilità di tagliar fuori dal gioco intermediari, pecentuali sulla vendita e quindi avrai in proporzione un guadagno più “pulito”.

Indipendenza: se riesci ad avviare la vendita diretta di pubblicità per il tuo blog avrai la possibilità di essere indipendente e gestire in toto tutta la contrattazione e la procedura di pubblicazione rispetto a sottostare a grosse reti pubblicitarie che, anche se sono molto competitive sul mercato, ti possono fornire gli stessi servizi che puoi gestire in totale autonomia; nel lungo termine la tua indipendeza nel gestire la vendita di pubblicità potrebbe portarti soddisfazioni e garantirti guadagni anche simili se non superirori rispetto a quello che ti potrebbero fornire le grandi reti pubblicitarie.

Flessibilità: avrai la possibilità di esaminare e potrai gestire direttamente la pubblicazione di cosa vuoi pubblicare e dove vorrai pubblicarlo all’ interno del tuo sito per dare il giusto peso lato visibilità banner e/o link e cercare di estremizzare la tematizzazione della pubblicità nelle pagine del tuo blog così magari da non infastidire troppo anche i tuoi letori ma potendogli per esempio fornire anche link a servizi utili e coerente con tutto il contesto.

Credibilità: rispetto ad inserire gli annunci Adsense per esempio, la pubblicazione di banner degli sponsor tematizzati con il focus del tuo blog ti daranno la possibilità di dare un’ immagine di qualità ai tuoi lettori perchè metti in mostra il fatto che il tuo blog è entrato in collaborazione con aziende del settore in cui operi e questo da la giusta credibilità.

Advertising Diretto - Contro

Tempo di consumo: se come pro questo tipo di monetizzazione ti permette di avere sotto controllo la completa gestione di tutta la procedura di vendita, d’ altro canto questo processo ti porterà via svariato tempo rispetto ad utilizzare gli annunci Adsense per monetizzare perchè dovrai essere il commerciale di te stesso dovendo seguire statistiche, ottimizzazione del layout del blog per l’ inserimento sensato dei banner e dei link per poter fornire la giusta visibilità ai tuoi inserzionisti e sponsor… insomma non è tutto rose e fiori

Molti requisiti: per poter procedere ed iniziare con la vendita di spazi pubblicitari sul tuo blog dovrai avere una serie di requisiti iniziali che ti permettano di poter lavorare in questo ambito in maniera del tutto accessibile e col dispendio di minor energie possibili: dovrai utilizzare determinati software per seguire le statistiche di accesso del blog, creare un account adatto per la ricezione dei pagamenti e non per ultimo, dovrai per forza di cose avere già un blog avviato.

Instabile: la vendita diretta di spazi pubblicitari non la si può accostare al concetto di lungo termine, non è come affidarsi agli annunci Adsense per monetizzare che una volta inserito il codice nel template del tuo blog il resto lo vivi passivamente; se vendi spazio publicitario sul tuo blog, l’ inserzionista non è detto che voglia comprarlo a vita ma magari gli servirà solo per un determinato periodo per il lancio di un nuovo prodotto e a quel punto dovrai trovare, avere già un altro inserzionista a cui hai già venduto lo spazio appena liberato per avere continuità di introiti. (se il tuo blog è solo un hobby, la gestione di vendita diretta di pubblicità forse non è la più indicata per poter monetizzare e forse Adsense è quella più conveniente).

Advertising Diretto - Requisiti

Un sito già avviato e visitato: il primo requisito è avere già un blog avviato e con una schiera di lettori fidelizati. Inutile proporre la vendita di spazi pubblicitari a potenziali inserzionisti su un sito che deve appena farsi conoscere e prendere visibilità nel web e nel settore in cui vuoi proporti. Una regola spannometrica potrebbe essere quella di avere un migliaio di visitatori unici al giorno per poterti permettere di iniziare con la vendita diretta di spazi publbicitari.

Contenuti focalizzati e di nicchia: il tuo blog dovrà essere di nicchia, trattare e focalizzarsi su un determinato argomento per poter attrarre a se potenziali inserzionisti che cercano lo spazio tematizzato ai prodotti ed ai servizi che vogliono pubblicizzare. Megli avere 1000 utenti al giorno che visualizzano il suo banner su un blog che è in tema con l’ argomento trattato, piuttosto che pubblicare un baner che ha 10000 unici al giorno ma su un blog che invece che trattare un tema specifico parla di tutto, dalle ricette di cucina al web, da come imparare a disegnare passando per articoli dedicati a cani di razza. Focalizza il tuo blog e trova la giusta nicchia.

Aspetto professionale lato web design: se vuoi vendere vendere spazi pubblicitari assicurati che anche la veste grafica e l’ accessibilità del tuo blog sia coerente ovvero devi proporti con una certa professionalità e serietà anche a livello grafico. Assicurati anche che il tuo blog si visualizzi normalmente con tutti i browser più utilizzati.

Dare visibilità agli sponsor: assicurati di poter fornire il giusto spazio e dimensioni ai banner degli inserzionisti. Questo è un punto che si ricollega la precedente, dovrai studiare un template, un layout che si possa adattare a queste esigenze. Non tutti i templates di WordPress per esempio fanno a questo caso. Tiservirà capire, studiare e ricercare quello più adatto a te ed ai potenziali inserzionisti.

Adserver software: ti servirà avere a disposizione un software che ti permetta di gestire i banner, che ti permetta di gestire le statistiche, contare i click, le visualizzazioni ed automatizzare per esempio i processi di rotazione banner in automatico. Per WordPress per esempio eseite WP-Ads, ma per esempio non ha la funzionalità di conteggio click, ma solo le visualizzazioni. Se ti serve qualcosa di più complicato ti consiglio di provare a dutilizzare OpenX.

Pagina stile landing page per promuovere la vendita degli spazi sul tuo blog: promuovi la vendita di spazii pubblicitari creando un’ apposita pagina per inserire la descrizione di cosa offrite, come, quanto. La cosa migliore per la vendita di spazi publbicitari, è cercare di essere quanto più trasparenti possibili dando così la sensazione concreta e reale che con voi e con il vostro servizio ci possa essere fiducia vera tra voi stessi e l’ inserzionista che cerca in voi un partner affidabile e di qualità. Dai la giusta visibilità a tale pagina inserendo il link in TUTTE le pagine del tuo blog bene in vista e cercando di inserirlo anche vicino ad ogni banner che pubblicherai così che i potenziali inserzionisti possano collegare l’ idea di vedere i banner sul tuo blog con la fornitura del tuo servizio di advertising. Un esempio di tal epagina la puoi visualizzare sul TagliaBlog.

Creazione di una lettera standard di approccio da inviare ai potenziali inserzionisti: creati una lettera stabdard, una mail come modello in cui inserirai tutto quanto sia possibile per fornire quante più informazioni e dettagli sul servizio di advertising che vorrai fornire. Questa lettera standard ti servirà ogni qual volta dovrai contattare un potenziale inserzionista direttamente se non lo ha ancora fatto lui utilizzando i contatti della landing page del punto precedente. Una lettera standard non è possibile crearla perchè ogni inserzionista è a se e va trattato e “cullato” come singolo però c’è la possibilità di seguire almeno una traccia per stilare la tua lettera, la mail da inviare.

1. Spiega chi sei e presenta il blog;
2. spiega l’ obiettivo della mail e dei tuoi servizi;
3. fornisci le statistiche sommarie del tuo blog (traffico, iscritti ai feed, visite uniche giornaliere…);
4. fornisci i dettagli riguardo a dove comparirà la pubblicità, in che maniera, per quanto tempo, il prezzo mensile…;

Poche informazioni condensate in 4 o 5 punti sommari. Non scrivere un libro, la mail deve essere diretta, chiara e di impatto: un potenziale inserzionista potrebbe stufarsi di leggere una mail lunga 2 o 3 videate: conciso e diretto.

Predisporre i metodi di pagamento: prima di partire con la vendita degli spazi pubblicitari devi avere il mezzo comodo ed usabile per poter ricevere e fornire pagamenti; un buon punto di partenza è crearti un account Paypal per gestire le tue transizioni sui guadagni, ma ti consiglio un account premium.

Dove Trovare gli Inserzionisti

Una volta predisposto e programmato tutto quanto ti serve per la gestione diretta della pubblicità ed anche se ti aspetti che i potenziali inserzionisti ti contattino tramite il modulo contatti preparato sul tuo blog, devi iniziare anche tu a cercarli. Parti dal basso, dal piccolo per cercare contatti e proporre il tuo servizio.

Cerca tra chi ti linka: cerca nuovi contatti tra chi ti linka, tra chi ha utilizzato un post sul tuo blog come fonte di ispirazione per scrivere recensioni ed articoli sul suo sito. Contattalo e proponiti.

Cerca tra chi commenta il tuo blog: cerca e selezioni anche i contatti che trovi all’ interno di chi ti commenta come per il punto precedente. Qualche contatto magari lo ha scritto qualcuno che fa parte di un’ azienda in tema con quello che tratti sul tuo blog? Inserisci e cataloga il contatto nella tua rubrica e mettilo in coda per contattarlo direttamente e proporre il tuo servizio di pubblicità.

Spulcia gli inserzionisti AdWords: cerca contatti tra gli inserzionisti AdWords. Se qualcuno, qualche azienda è disposta a spendere soldi in una campagna su AdWords potrebbe essere anche interessata a ricevere la proposta diretta per comprare spazi tematizzati sul tuo blog. Cerca su Google le principali keywords correlate al tuo blog e cerca tra gli annunci sponsorizzati: utilizza tali link per contattare l’ inserzionista.

Cerca tra le altre reti pubblicitarie: lo stesso metodo lo puoi applicare oltre ad AdWords anche ad altre reti pubblicitarie online. I potenziali tuoi inserzionisti se spendono soldi su AdWords lo potrebbero fare ugualmente anche su altre reti. Verifica per esempio su AdBrite, Text-Link-Ads, BlogAds, SponsoredReviews.

Confronta i banner su siti e blog affini al tuo: cerca e confronta i banner che hanno pubblicato i tuoi blog concorrenti. Se hanno pagato per comprare lo spazio per i loro banner sul blog dei tuoi competitors, probabilmente se ti proponi direttamente a loro col tuo blog, potrebbero accettare anche il tuo servizio di advertising.

Crea e mantieni un archivio ordinato dei contatti: creati un’ archivio in cui potrai inserire tutti e solo i contatti dei tuoi potenziali inserzionisti. Suddividi i contatti tra quelli che hai già contattato, che ti hanno dato risposta, con cui hai già definito e concluso la trattativa o il rapporto della prima inserzione… insomma cerca di tenere aggiornata a mantieni viva questa rubrica per alleggerirti il lavoro ogni volta che ne dovrai fare uso per vendere nuovi spazi pubblicitari

A Quanti Soldi Vendere gli Spazi Pubblicitari

I numeri contano e fanno la differenza: oltre alla tua offerta di advertising online esistono svariati colossi del settore come per esempio il servizio di AdWords di Google che fornisce prezzi competitivi sul mercato della pubblicità online rispetto al tuo servizio.

Fai accordi a breve termine e sii flessibile: vendi e/o rinnova i contratti con gli inserzionisti di mese in mese. A qualcuno non piace affidarsi direttamente per lunghi periodi quando magari è la prima vota che pubblica il loro banner sul tuo blog. Se al contrario l’ inserzionista si propone per comprare più mesi, un più lungo periodo, potresti proporgli uno sconto in percentuale proporzionato al tempo in più rispetto al mese canonico che offri come pacchetto base.

Offri periodi di prova gratuiti: se il tuo blog è ancora con un basso livello di visite uniche, potresti pensare di proporre all’ inserzionista di fornirgli un periodo di prova perchè possa verificare se il servizio di advertising che gli offri è adatto alle sue esigenze e se può essere mantenuto quello che tu gli offri a livello di visibilità e/o conversioni.

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